近几年，中国的宠物行业一直在增长，养宠的人变多了，消费意愿也变强了，整个行业更是一片叫好。但宠物行业整体的宏观增长仿佛和宠物医院并没有多少关系。盈利状况较好的医院甚至不到三成，大量的宠物医院根本赚不到钱，甚至面临倒闭。那为什么会出现这种现象？ 

长城宠物展  长城君 /文

宠物医院“暴利”？

如果你养宠物，并且需要带它看病，一定会去宠物医院。在大众印象里，宠物医院的暴利标签，大概是很难撕掉了。

一方面是因为宠物医院的客单价高，前几天，长城君还听办公室同事抱怨，自家宠物猫在医院住了一晚花了1500多，比人住院都贵。

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另一方面是因为市场规模庞大，网上公开资料显示，2018年11月到2019年8月期间，仅仅宠物医疗行业，市场规模就达到了465.5亿。

庞大的市场规模和昂贵的客单价，如果说宠物医院不挣钱，大概没多少人信。

宠物医院表面的暴利，吸引了大量从业者。但真正进入这个市场之后，才会发现，现实并没有自己想象的那么乐观。

相对于整个宠物行业
医疗消费增长缓慢

进入2000年后，国内宠物数量快速增长，消费者对宠物的观念也开始转变，国内相继出现了一批宠物工厂和企业。

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2010年之后，国内宠物行业发展进入爆发期，宠物行业规模迅速扩大。其中2019年中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模比2018年增长了18.5%，但其中诊疗消费的占比反而从14.8%降到了10%，整整下降了4.8%。

为什么会这样？

原因有很多：包括医院之间竞争激烈导致的价格战、网上科普内容增多等等。

另外根据《2019年中国宠物医院行业分析报告》，从2014年到2018年，全国养宠家庭数量增长到了9978万户，5年增长了43.9%。

同期，全国宠物医院数量从7156家增长到了12657家，增长了76.9%，增速接近宠物家庭的两倍。

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增长速度过快导致竞争过于激烈，在2014年，5公里内只有为数不多的一到两家。

但现在，5公里内宠物医院一只手都数不过来，有的地方医院数量甚至能超过20家，僧多粥少，竞争压力成倍增长。

四座成本大山正压垮大部分宠物医院

1、房租

以200平米的面积计算。在上海一个月要20000左右。这还不算是装修成本。但根据《2019宠物医院发展报告》显示，房租的只占总成本的20%。

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如此说来，剩下的80%花在哪了呢？

2、设备

以宠物DR设备为例，价格在20-50万左右。所谓DR设备，就是拍X光片的，一般拍一张100块钱。

通常情况下，一台设备使用3到5年。如果按照5年的生命周期计算，平均到每年的成本大概在4到10万左右。但这仅仅是一台设备的成本，而且是要一次性投入。

3、药品

除了房租和设备这些一次性投入的成本，还有药品这类消耗品的投入。

目前国产宠物药品，整体比较混乱，大量不合规的药品充斥着市场，甚至还有以人用药充当宠物药的现象。

因为药品门槛太高，国内缺乏真正有实力的宠物药品企业，所以目前在中国市场上，大量使用的都是进口宠物药。

4、人力成本

数据显示，设备和药品这些直接成本，只占总成本的23%。而占比最多的竟然是人力成本，达到了52.5%。

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宠物行业近两年呈现爆发性增长，这也导致兽医专业的人才严重紧缺。愿意学兽医的人，本来就很少。而且宠物医院的数量的急速增加，更显示出专业人才的稀缺性。

供需失衡，直接导致了人力成本，成为宠物医院最主要的成本。

如此高的成本，自然医院的利润被严重压缩。这是不是代表宠物医院很难生存呢？

资本寒冬？宠物医疗无人问津？

实际上，从上世纪90年代开始，经历了10年的发展，才形成了中国宠物医疗行业的雏形。在2010年后，才进入了发展阶段。在这个过程中，确实也有过一段儿“躺赚”的时期。

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因为有利可图，宠物医疗市场吸引了很多外行和资本的注意。

根据公开数据整理，长城君发现2019年宠物医院领域注入15.12亿元。资本的进入，也就造就了瑞鹏、瑞派这样有实力的连锁宠物医院。

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前不久瑞派获得了玛氏投资，集团估值达到70亿人民币，根据此前瑞派公布的融资及估值，本轮预估瑞派获得14亿元融资。目前瑞派在全国有近300家宠物医院，遍布40城。

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另外新瑞鹏集团也在继续扩张，在全国开设宠物转诊中心、宠物中心医院、各类宠物专科医院及社区医院1341家，覆盖北上广深等80多城。

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佳雯宠物医院以宁波、杭州为核心，向华东地区扩张，目前有超过100家宠物医院，于今年5月获得宠物上市公司佩蒂股份1100万投资。

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而宠爱国际动物医院最早以北京为核心，向全国范围扩张，目前有超过30家宠物医院，今年6月28日获得双湖资本、弘晖资本等两轮过亿融资。

和整个行业相比，这种有较高水准的连锁品牌，是近一年间疯狂发展起来的，之前都是单店经营的独立宠物医院，抵御风险的能力相对要弱很多。

从2018年下半年开始，因为承受不住持续的亏损，大量独立宠物医院相继关闭。

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同时在前不久的宠业零售大会上，业内专业人士分析，虽然2019年宠物医院病例量呈现下降趋势，但是宠主的需求会让宠物医院一直存在，目前只是黎明前最后的黑暗。

那么宠物医院的未来究竟会如何发展？

连锁化成趋势

通过搜索大众点评宠物医院相关数据，只统计北京地区，总的医院数量达574家，而大小连锁医院，加起来数量为254家，单从数量上讲，连锁集中度超过4成，达到44.25%。

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按照品牌来看，美联众合品牌数量最多，其次为全心全意和芭比堂。

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按照集团来讲，高瓴系医院远超其他集团，第二梯队为全心全意、瑞派、宠爱国际、萌兽医馆。

即使在资本寒冬下，从北京地区宠物医院的变化，也能感受到宠物医院行业连锁化的趋势。

政策逐步完善，助力市场规范

之前，国内针对宠物医疗行业的监管，几乎是空白的。主要原因是，国内的宠物医疗行业起步较晚。

但是随着宠物数量的增加，针对宠物的相关政策也在逐步推进。从1997年到2013年，农业部先后颁布了多部有关宠物医疗的法规，包括《中华人民共和国动物防疫法》、《兽药管理条例》、《执业兽医管理办法》、《动物诊疗机构管理办法》、《兽用处方药和非处方药管理办法》。

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尽管宠物医疗行业，仍然缺乏有效的监管。但随着宠物医疗的需求增加，在可预见的未来，相关的政策和监管制度会越来越完善。这表示宠物医疗行业，将会越来越规范。

这对行业的发展和宠物主来说，都是好事。

总结

虽然现在还有很多不具备动物诊疗资质的宠物医院，收费乱象也依然存在。

但信息越来越透明，宠主的分辨能力也在逐渐提升，市场具备了天然的筛选机制。乱收费，不合规的宠物医院将被逐渐淘汰。

经过市场的筛选之后，将迎来平稳增长的时期，但只有具备专业素养和专业水准的宠物医院，才能在残酷的市场竞争中生存下来。

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