宠医美女主播3小时带货成交200万

2019年11月11日11时，谛宝诚在抖音平台首次开启了直播，也是宠物医学影像设备行业首次线上直播带货。本次直播主持人是谛宝诚核磁产品专家、知名兽医大学毕业的美女主播，在短短3小时的直播过程中，美女主播推荐了数十种商品，带货成交200万。全部都是谛宝多多商城正在售出的宠物保健品和设备。

长城宠物展  长城君 /文

什么是抖音？

抖音是年轻人熬夜的新玩法。

因为它不像蹦迪那样耗精力，也不像微博那样耗脑力，点开那个音符图标，又是闹腾但放松的一晚。

后来查数据的时候发现，虽然抖音起先是给一二线城市的用户设计的，可现在三四线小地方的用户已经超过了50%，可以看出它真的不排外。

什么是抖商？

早在2016年，我国微商从业人员数量已经超1500万人，2017超2000万，2018年达到2500万。据智研咨询预计，微商从业人数将在今年超3000万。

如今，这批千万级微商大军已经盯上了抖音。在做“抖商”之前，一些微商团队曾在快手有过试水，积累了一些带货和流量转化的经验。

抖音高逼格的短视频调性，嗨得不得了的年轻人，以及新鲜、多元的带货氛围，更让微商们为之垂涎欲滴。

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“抖商”培训是不是新一轮的“智商税”？

对微商来说，微信不只是聊天软件，还是一个营销工具，抖音也不只是一个逗乐的软件，能利用它赚到钱才是王道。于是就有了“错过了4G的移动互联网风口，不要再错过5G的短视频风口，加入抖音，一起创业！”这样的抖商口号。

2019年宠物行业吸金超42亿，大家能直观地看出，这些年我国的宠物市场规模正在逐年递增。目前，我国有宠物家庭的比例约占6%，与美国、加拿大等发达国家相去甚远，这说明我国宠物渗透率的提升空间十分广阔。

抖音短视频的盛行成就了很多网红，打造很多个人IP，同时也让他们盆满钵满。以李佳琦、薇娅等带货一哥、一姐C位出道，借助短视频的时势名利双收。那么宠物行业如何抓住直播短视频的新一轮红利，把握掘金机会也同时成为各品牌的营销重点，但品牌与短视频直播带货实战数据是否真的开启了起飞模式？

以蛋壳宠物孵化的萌宠达人“喵叔阿达”为例：

一是达人特点鲜明：从账号定位、人设搭建、内容规划、视频制作、声音语调发挥达人较强的亲和力和表现力。

二是达人专业性与C端需求结合度高：喵叔阿达养宠的专业性强、知识储备丰富，对产品筛选和养宠用户的需求点理解深刻。

三是视频内容与产品种草的结合度强：蛋壳宠物MCN在孵化喵叔阿达IP后，挖掘达人自身优势，协助达人在视频内容规划上向好物推荐和种草拔草的价值输出转换。

蛋壳宠物MCN根据达人以上三点的特点匹配对应的选品，使得喵叔阿达在2019年9月开始尝试带货后就做到了9月、10月、11月带货量分别为6万、17万、25万的流水成绩。

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抖音直播对线下业务的推广或门店拉新的帮助

毛校长运营抖音快2年，发了461条内容，获得了959.5万点赞和59.6万粉丝，峰值一条视频获得109万赞，算是宠物美容领域的头部账号，后来在快手又开了账号，粉丝量也已20万。很多老顾客都知道她的抖音，也因为对她发布短视频的关注，逐渐转化成了她的客户，不但拓宽了拉新渠道，并且是拉新单价算是非常低。

在2018年抖音、快手等短视频平台强势崛起，在用户的的碎片化时间逐渐被短视频强势收割的情况下引发了内容、社交、营销等多维度的新媒体革命。

根据2019年短视频数据显示其用户规模接近6亿，年轻网民渗透率高达八成，用户在短视频上的使用时长占比已经接近传统在线视频。而宠物行业在各短视频平台的类别排行约在第六位，流量占比约在12%。

2019年12月18日-19日由宠业家、长城宠物展、山东省宠物行业协会联合主办的第二届宠物新国货大会上巨量引擎山东分公司产品运营高级经理龚照盈在现场分享了巨量引擎用来连接品牌-用户-营销场景的“O-5A-GROW”模型：

“O-5A-GROW”模型：

O是指品牌的机会有哪些，是指公域流量当中非品牌用户；

5A是指自己品牌，私域品牌的用户，因为抖音的产品特性和能力，其实品牌与用户的关系经常会发生跃迁，比如说一个用户看到了一个短视频被打动时，很有可能对品牌产生了兴趣，进而跳过好奇就完成了转化。

GROW是营销增长模型，明确品牌用户在当下的增长中，需要以什么样的方式对他们做营销的触达，需要怎样的营销方式来给他们做转化，通过口碑建设、众媒养成、深度种草等形式提升品牌知名度。

知名传播管理践行者陈春花在判断2020经营关键词的时候，提到了"激活存量，探索增量"。

线下门店生意虽小，顺势而为却一样重要。当你努力锁定存量市场，通过优化运营、社群维护、小程序电商、配送服务等不停深挖并满足现有客户需求的时候。

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此刻下场进驻抖音平台的意义

抖音日活超3.2亿短视频营销已成趋势，截至2019年7月，公司全系产品（包括今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频以及海外APP）全球日活跃用户超过7亿，总月活跃用户超过15亿。其中，抖音日活跃用户超过3.2亿，这就意味着每4个国内用户中就有1个用户在刷抖音。

现在抖音已经成为了一种流行孵化器，比如经典内容在抖音上翻红，并以新鲜的方式再流行；热点事件在抖音发酵，并裂变成为爆款。

直播介绍

疫情期间对宠物行业各个板块的产业链皆有损伤，对需要依附于人流量和到店频次的实体门店更是重创。

然则整个行业都是牵一发则动全身，实体门店的营业额缩水变相的也大面积影响了各大品牌方宠物产品的动销，客户现在只能被动选择淘宝，美团外卖，饿了吗平台实现购物体验，这个时候对于线上平台就是最好的爆发点。

2月24日21:00，本次长城线上大学特别邀请到了林硕-新媒体抖音MCN学院金牌讲师李勇霏带来《如何打造抖音爆款视频大揭秘》。

李勇霏

现任：林硕科技有限公司 运营总监；

林硕-新媒体抖音MCN学院金牌讲师；

辽宁省犬业协会监事长新媒体联盟首席顾问；

沈阳市宠物商会副会长新媒体中心主任。

东北大学管理学学士学位。从事多年新媒体运营、品牌推广、新媒体渠道运营工作，新媒体实操老兵，曾参与数十位100W级网红的孵化工作，对各新媒体视频平台运营有深入的了解。

擅长授课方向：抖音等平台规则及实操、新媒体与品牌运营等。

感兴趣的同学，赶快扫描下方海报上的二维码，免费报名看直播。

下期预告

3月2日 21:00李勇霏 

《手把手教你玩转抖音宠物类爆款视频》