导读：

《长城大学百家动物医院院长专访计划》第二季《后浪，请为自己喝彩》主题系列第2期，我们来到淮安伴侣宠物医院，专访院长夫妇高留夏先生和夫人吉玲女士，与两位90后年轻人聊一聊白手起家创业路上的点滴往事。

直播预告 | 亲爱的，最浪漫的事就是和你携手奋斗

淮安伴侣宠物医院创办于2015年，位于江苏省淮安市承德北路，营业面积101.97㎡，是淮安市第一家鸟类疾病门诊医院。医院以小动物超声学、内科为特色，设备完善。

淮安伴侣宠物医院

这家医院的创办者是一位年轻的90后，没有背景，家里没矿，父母都是地地道道的农民。2015年，怀揣着工作攒下的2万块钱，只身回乡创办了自己的宠物医院，途中还收获了完美的爱情。这家医院背后有着怎样的动人故事？单体宠物医院想提升营业额，有哪些行之有效的营销及锁客策略？

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6月11日

亲爱的，最浪漫的事就是和你携手奋斗

高留夏

江苏淮安伴侣动物医院 院长

江苏农牧科技职业学院（泰牧） 2011级 动物医学专业毕业生

吉玲 

江苏淮安伴侣动物医院 行政院长&美容部主管

白手起家！90后年轻人的励志创业路

谈到创业经历，高院长表示“很不容易”。

“那是2015年，我带着工作几年攒到的2万块钱，从青岛回到淮安准备创业。当时由于刚刚回来，对家乡的环境不太熟悉，为了尽快找到合适的店面，我在市区租了一个300元/月的小阁楼，再花600元买了一个二手电动车，每天早上五点多骑着车出门，晚上十二点多才回到住处。满城奔波了四十多天后，终于把医院地址给定了下来。”

店面是找到了，但是高昂的租金又成为创业路上的拦路虎。“当时店铺租金一个月要4万5千块，而我兜里只有2万存款。”高院长说道，“就在一筹莫展之际，父母给我送来了2万块，姐姐又支援了我3万块。父亲为了帮我省钱，还主动承担了医院的装修工作。”

零售区、寄养区、前台、美容区

在家人的无私帮助下，2015年5月1号，淮安伴侣宠物医院正式营业了。第一天，营业额就做到了600多，年轻的院长特别高兴，当场算了笔帐，“一天600多，一个月就是小两万，一年就是二十多万，挺厉害了。”他说自己那段时间每天都充满干劲，身兼兽医、助理、美容师三职，每天早上七点营业，晚上十二点才关门。通过不断地努力和学习，医院月营业额也得到进一步提升。

而创办这家医院，给他带来的不仅仅是终身的事业，还有美丽的爱情。眼见着医院的营业逐渐上道，小高院长的专业能力和敬业态度也在周围小区的宠主群里形成口碑，业务也越来越繁忙，一个人从早到晚又是接诊又是管理又是洗护，似乎忙不过来了。

这时候他想着，是时候请一个帮手，于是在朋友的介绍下，从北京招来一个美容师。一位与他年纪相仿，看起来甚至有些青涩的圆脸大眼睛姑娘。自从这位美容师来到医院，姑娘干活利索、人也爱笑，不但积攒了很多客户好人缘，处理完自己这摊儿之余还能有闲帮小高一起算算帐、管理前台。

高院长和妻子

后来，在美容师姑娘的助力下，医院的宠物美容业务逐渐上升，为医院的业务流水提升了30%。再后来，俩人朝夕相处，相知相爱，喜结连理，携手奋斗。谈起妻子，高院长一脸幸福，“感谢她一路来的支持和鼓励。”

想听高院长和夫人现场给大家讲述他们的奋斗故事吗？赶快扫描上方海报上的二维码，报名看直播哟~

单体宠物医院的核心竞争力

据高院长介绍，目前整个淮安的养宠市场是比较大的，这里拥有整个华东地区规模较大的宠物交易市场，因此整个宠物市场包括宠物医疗的前景是比较乐观的，但是其中也存在一些问题。

因为养殖量比较大造成本地宠物犬猫的价格相对偏低，因此一旦宠物生病治疗需要花费的钱超过宠物本身的价格时，很多宠主就不愿意治疗直接丢弃，让人特别痛心。因此他呼吁，“大家在决定养宠时一定要慎重，既然养了就要对它负责，把它们当做家庭成员一样来看待，不要随意丢弃。”

医院的医疗设备

呼吁文明养宠的同时，高院长正在和其它同行一起积极筹备当地行业协会。高院长表示，在淮安市农业农村局，淮安动物疾病预防控制中心的领导下，目前淮安宠物诊疗协会筹备工作正在稳步推进中，预计今年6月底即将正式成立。

届时，兽医师加入到行业协会中可以定期进行培训，不断提高自己，也可以及时了解上级主管部门的中心思想，减少医疗纠纷，规范整个行业的诊疗秩序。

据高院长透露，目前淮安伴侣宠物医院月营业额稳定在13万元左右。至于从刚开业的2-3万提升到13万，秘诀有以下几个：

首先是得益于淮安的养宠市场前景较广。

其次他认为，单体中小宠物医院想在激烈的竞争中脱颖而出，其核心是完善的制度和良好的服务。

最重要的是，要合理使用营销和锁客策略。高院长透露，宠物保险对宠物医院来说，就是一个效果相当不错的锁客方式。淮安伴侣宠物医院在引入医保后，月营业额顺利从7-8万提升至13万，增长了60%-70%。

当然，具备精湛的技术则是前提条件。

在本周四的专访直播中，我们将邀请高院长给我们详细讲一讲营业额提升的几个有效策略。感兴趣的小伙伴，记得准时锁定本周四晚8:00的直播哦，我们不见不散~