宠物成为现在人们生活中的不可或缺的一部分，治愈丰富了人们的精神世界。宠物用品行业也随之发展起来，随着市场规模的增加，不少卖家投入了这片发展空间巨大的行业中，在国内，做宠物用品的行业人都有一个固有观点：内销是肯定不太赚钱的，能赚钱的一定是贸易出口，那国际市场现状又是怎样的呢？

今天将从国际市场洞察，宠物用品选品以及销售渠道来展开聊一聊。

从市场上来看，欧美是宠物消费的主要市场，同时印尼菲律宾等地区宠物行业也在高速发展。

美国是全球宠物渗透率最高的国家，占据了全球宠物消费市场40%左右，66%的美国家庭都拥有宠物，庞大的养宠人群基数，催生了庞大的宠物市场，根据全球宠物行业出海洞察分析2030年，全球宠物产业将会增长到5,000亿，而这其中美国市场将占据半壁江山，美国宠物行业发展日趋成熟，日常养宠向科学、精致升级。

整个欧洲地区人口数为7.4亿人，约有宠物3.4亿只，法国的宠物数量更是与该国人数数量一致，有六千万，猫是欧洲地区比较受欢迎的宠物，小型哺乳动物/爬宠饲养数量预计在东欧进一步增长，同时欧洲宠物主对宠物花费医院比较高，英国人平均每年在宠物奢侈品上花费近500英镑。

亚洲作为宠物的新兴市场，市场占有率也在逐年上升，尤其东南亚地区，过去五年，东南亚地区宠物关注度持续上涨，过半的养宠占有率，为东南亚的宠物经济创造了红利。印尼养宠者主要以年轻女性为主，是精打细算党，注重性价比和耐用性，对定制化产品需求很大；菲律宾养宠文化浓重，并且宠物用品消费意愿高，比较注重宠物食品安全和宠龄适配；马来西亚养宠助力为中产实力派女性，注重宠物产品的品质和便利性，注重服务体验；泰国养宠主力为年轻女性，对科技类产品性质比较高；新加坡养宠的多为多金女性，注重卫生保健类产品的细分化升级，偏爱科技类智能产品；越南城乡养宠分化，城市以陪伴为主，农村以看家护院为主，注重产品的性价比。 

虽然宠物类型比较丰富，乌龟、鱼类、龙猫及鸟类等等，但是这些普适性比较低。以物种来说的话，犬类和猫类的渗透率比较高的两个品类，占了绝对优势虽然也有一些小众物种，但是市场规模比较小，做宠物用品可以先从猫和犬类用品入手。

宠物用品又分为宠物食品和用品两大类，宠物食品在欧美市场是比较难提升的，欧美消费者大多数比较注重国际化品牌，整个市场基本已经形成了框架，进入比较困难，但是宠物用品的市场前景却是非常好的，毕竟消费者的体量大，宠物消费呈多元化、健康化趋势，可以做一些清洁、美容、玩具、医疗保健等相关的，轻运输但品类又比较丰富的产品是比较好销售好做的，另外就是一些偏智能产品，在国外销量也是不错的，比如：智能清洗的猫砂盆，自动智能喂养器，智能可以伸缩的牵引绳。

东南亚市场对宠物食品的资质要求不高，发展空间比较大，增速也比较快，无论是宠物食品，用品等都有很大的发展空间。新加坡、印尼和泰国消费者，中意高端类宠粮产品，特别注重品牌、成分、功能性和卫生/保健需求；而马来西亚和越南，则比较偏向口味、绿色健康和营养补充需求。除宠物食品之外，宠物科技、居家、出行、清洁、美护、玩具等类别的产品需求也在增长。东南亚宠物主们有一个共性，消费比较追求性价比、提供折扣优惠的产品特别受欢迎，同时关注产品的功能性、实用性及耐用性。

那么跨境企业在选择适合的平台进行宠物用品营销时，需要考虑到目标市场、受众特征以及产品特点等因素。

1. 社交媒体平台

Instagram: Instagram是一个视觉化平台，适合展示宠物用品的图片和视频。通过发布精美的图片和视频内容，结合相关的标签和互动功能，可以吸引到宠物爱好者和潜在客户。

Facebook: Facebook拥有庞大的用户群体和精准的广告定位功能，适合进行宠物用品的目标广告投放和品牌推广。

2. 电商平台

亚马逊平台针对全球进行销售，流量比较大，供了全球范围的销售渠道，体量大，利润方面也是非常的不错，要是自己拥有货源的话，在成本上面比其他的卖家要少的多，相对而言你的利润也会变的高一些，适合宠物用品出海和销售。

速卖通、Wish: 这些跨境电商平台也是宠物用品出海的不错选择，提供了海量的用户资源和便捷的海外销售和物流服务。

3. 视频平台

YouTube: YouTube是全球最大的视频分享平台之一，适合发布宠物用品的产品介绍、使用教程和用户评价等视频内容，吸引用户的关注和购买兴趣。

TikTok：TikTok平台已经成为年轻一代喜爱的短视频平台之一，拥有庞大的用户群体和极高的活跃度，宠物相关的视频拍摄成本较低，自然流量高，容易受到用户的关注和传播，因此适合进行内容营销和售卖为品牌和个人提供了巨大的营销和推广机会。

4. 宠物行业专业网站和博客

宠物行业网站和博客: 选择专注于宠物领域的网站和博客进行合作和推广曝光，借助其专业性和影响力，精准触达粉丝，提升产品曝光和信任度。

5. 海外网红营销

宠物用品的海外营销时，利用海外网红是一个非常有效的策略。海外网红通常拥有庞大的粉丝群体和高度的影响力，他们可以通过社交媒体平台、视频分享平台等可以帮助宠物品牌高效地打开海外蓝海市场，提高产品知名度，从而帮助品牌吸引更多的目标客户。

宠物用品出海，选择合适的平台进行宠物用品营销，需要综合考虑平台的用户群体、特点、推广方式以及自身品牌的定位和需求，灵活运用多种渠道进行品牌宣传和销售推广，才能取得更好的营销效果。

新的商家切入的话，建议在选品以及供应链上进行深挖，找到有一些优势的供应链以及产品，就能在赛道里找到属于自己的一个机会， 因此，对于准备或正在从事宠物行业的人来说，通过深入的市场调研，了解市场需求、消费行为与趋势等，是推动业务发展非常关键的一环。