欧美仍是宠物用品消费主场

东南亚成为市场新风口

从市场上来看，发达国家宠物行业起步早，目前发展较为成熟，欧美仍是是宠物消费的主要市场，同时印尼、菲律宾等东南亚地区，宠物行业也在高速发展，全球宠物行业市场规模持续扩大，预计到2024年底将达到近4,000亿美元。

美国是全球宠物渗透率最高的国家，占据了全球宠物消费市场40%左右，66%的美国家庭都拥有宠物，庞大的养宠人群基数催生了庞大的宠物市场。日常养宠向科学、精致升级，根据全球宠物行业出海洞察分析，2030年，全球宠物产业将会增长到5,000亿，美国很可能在未来仍将保持最大的市场份额。

整个欧洲地区人口数为7.4亿人，约有宠物3.4亿只，宠物市场总规模则大概在602亿美元左右。法国的宠物数量更是与该国人数数量一致，有六千万，小型哺乳动物/爬宠饲养数量预计在东欧进一步增长，欧洲宠物主对宠物花费医院比较高，英国人平均每年在宠物奢侈品上花费近500英镑。

时尚、创新、智能的宠物用品

更受消费者青睐

海外消费者非常注重宠物用品的品质，对产品的质量、安全、环保等方面有严格要求。因此，进军海外市场的宠物用品企业必须对产品的质量和生产供货能力有严格的把控。

欧美消费者大多数比较注重国际化品牌，对于宠物食品方面，整个市场基本已经形成了框架，进入比较困难，但是宠物用品的市场前景却是非常好的，毕竟消费者的体量大，宠物消费呈多元化、健康化趋势，可以做一些清洁、美容、玩具、医疗保健等相关的，轻运输但品类又比较丰富的产品是销售比较好的。另外就是一些偏智能产品，在国外销量也是不错的，比如：智能清洗的猫砂盆，自动智能喂养器，智能伸缩的牵引绳。

东南亚市场对宠物食品的资质要求不高，发展空间比较大，增速也比较快，无论是宠物食品，用品等都有很大的发展空间。新加坡、印尼和泰国消费者，中意高端类宠粮产品，特别注重品牌、成分、功能性和卫生/保健需求。宠物喂食器、居家玩具及水族设备市场品牌及商品集中度相对较低，市场竞争较低，发展空间较大，宠物发饰、颈部配件，鞋袜及颈部配件新品占比较高，需求旺盛可作为机会子品类重点布局。

而马来西亚和越南，则比较偏向口味、绿色健康和营养补充需求。除宠物食品之外，宠物科技、居家、出行、清洁、美护、玩具等类别的产品需求也在增长。宠物服饰、颈部配件市场需求较大，且消费者对新品接受程度高。此外，毛发和指甲护理品牌及商品集中度相对较低，市场竞争程度低，可重点关注，同时口腔护理新品的市场接受度高，新品牌与新产品易于进入市场。

东南亚宠物主们有一个共性，消费比较追求性价比、提供折扣优惠的产品特别受欢迎，同时关注产品的功能性、实用性及耐用性。随着养宠物人群的年轻化和消费观念的升级，海外消费者对宠物用品的个性化需求日益凸显。时尚、创新、智能的宠物用品更受消费者青睐，为企业提供了巨大的发展空间。

产品本土化，差异化

建立便捷沟通互动渠道

首先，进入海外市场，需要产品本地化，考虑目标市场、受众特征以及产品特点等因素，调整产品和营销策略，以满足当地用户消费习惯和偏好。

其次，产品的创新和差异化，提供独特的产品或服务，与竞争对形成差异化。 

第三，建立强大便捷的在线沟通互动渠道渠道，提供便捷的购物体验，跨境电商平台的崛起，为宠物用品企业拓展海外市场提供了便捷。

通过社交媒体平台，电商平台，视频平台，网站博客以及红人（KOL/KOC）营销，对产品进行种草，品牌在选择合作对象时需要考虑目标市场、受众群体以及与品牌形象，产品场景使用的契合度。同时，还需要有足够的创意，贴合本土热点，以确保产出内容引起消费者兴趣，产生购买欲望。通过与红人的紧密合作，品牌可以更好地传递其核心价值观和产品特点，实现在国际市场上的持续增长。

第四，寻找当地合作伙伴，如当地零售商、经销商或宠物保健专业机构，以扩大分销渠道和增加知名度。同时，完善的客户支持和售后服务，建立品牌信任度和忠诚客户，增加复购率。

宠物用品出海，选择合适的平台进行宠物用品营销，需要综合考虑平台的用户群体、特点、推广方式以及自身品牌的定位和需求， 因此，对于准备或正在从事宠物行业的人来说，通过深入的市场调研，了解市场需求、消费行为与趋势等，是推动业务发展非常关键的一环。