打造营销团队有很多种方式，一个品牌可以雇佣一位经理或者一队销售人员。一个品牌成功的关键是要对品牌的销售战略等各方面了如指掌。虽然美国的经销商所承担的任务与其他市场的不同，但也是销售环节中必不可少的重要组成部分。有些企业想越过经销商直接销售到连锁店，但是连锁宠物店普遍没有库房，如果有，也是很小的一个。连锁宠物店靠经销来为其不同地区的店铺配货。为连锁店少量送货的成本相当高。经销商基本上每周为同一宠物店送货至少一次。

据我们的观察，很多品牌在美国市场失利的原因是过低的定价。进驻美国市场有很多隐形的费用，比如参加经销商展示活动。参加活动不光有开销，而且需要卖家提供免费样品或者特惠产品。厂商也要定期做促销，这些费用都应该算在价格中。

对于宠物食品生产商而言，合适的标签和包装也尤为重要。美国各个州对标签盒包装有着不同的法律法规。生产商需要雇佣熟悉各州规定的咨询师来解决这些问题。在其他市场流通的的包装不能在美国市场通用。美国对于宠物食品中的蛋白质种类也有要求，这可能意味着生产商需要对配方进行改良，才准许进入美国市场。

打败竞争对手的关键是要生产与众不同的产品。零售商需要充分的理由才能用贵司的产品来替代其他同等产品。消费者的体验感也对店铺进货有着一定影响。

网上销售带来机遇与挑战。许多品牌只在实体店进行销售，这样会保证价格的稳定，且某些品牌对于特定的零售商更有吸引力。网上销售可以为潜在合作合作伙伴展示自己品牌的实力。

美国市场是各国厂商的出口圣地。大部分出口美国的宠物食品均为高端粮和零食。美国消费者非常青睐高端产品，哪怕是那些贵的离谱的宠物食品。