Coco宠物电商创始人之一，蔡镕宇对于这个问题有着自己的看法，他觉得故事最终都是讲给买家、讲给人听的，都一样。

蔡镕宇，是王思聪的多年好友，也是一位80后。2012年，蔡镕宇在北京打理过一批红人女装店铺。3年后，网红概念崭露头角的时，他嗅到了红人电商变现的机会，反向孵化了一家女装网红店。

2017年1月蔡镕宇（左一）参加王思聪生日派对

红人变现进入白热化阶段时，蔡镕宇选择在巅峰时退出，目光瞄准了一个全新的细分领域：宠物市场。

生活中的蔡镕宇，是一个典型的“铲屎官”，养了一只大狗、两只猫咪。在爱犬生活起居这件事上，蔡镕宇可以说非常慷慨了，他以自家大狗每月开销为例算了一笔账，主粮、肉食3000元打底，还要买零食、营养品、玩具，定期添置美美的服饰，每月花费不低于6000元。

蔡镕宇认为，自己并不是个例，他背后诞生了一个中高端的宠物用品需求市场。

根据《2017年度中国宠物行业白皮书》显示，国内宠物行业规模已达到1340亿元,预测2020年将大到1885亿元，平均增速到达30.9%；养宠人群年度人均总消费额达到6436元。

90后对宠物消费需求急速攀升，对宠物消费热情高了，价格敏感度降低了。线上销售渠道会越发集中，以90后、80后为主导的年轻化消费人群势必会带来宠物电商的新一轮高潮。这是蔡镕宇心中高端化市场的趋势。

既然女装可以有网红引导粉丝消费，宠物未尝不可？好友王思聪的爱宠、微博坐拥两百多万粉丝的王可可，无疑是最佳的孵化对象。

2016年3月，这家名为“王可可是个碧池”的店铺正式开业。当王可可微博首次发出店铺链接后，几乎一夜之间，这家淘宝店跳跃式完成原始粉丝的积累，而同行至少花了两三年。

无他，就是“网红狗”效应。

人们习惯于围观八卦，想要探究王可可的生活：王思聪爱犬吃什么？穿什么？过的日子怎么样？

蔡镕宇表示，因为自己切入的是中高端市场，如果没有KOL引导，店铺起步一定会很缓慢，所以他们团队做的并不是单纯拿王可可做广告、去炒作，更多的是想更快速推动消费者观念的转变。然而在业界看来，正是有了王可可的引流，店铺才能一夜成名。

方法论没变，

如法炮制当年服饰网红孵化的方式后，王可可的变现速度，远远超出了蔡镕宇的预期。