把握市场先机，中国企业亮相奥兰多宠物展

第十五届美国奥兰多全球宠物用品展览会（Global Pet Expo）于2019年3月20-22日在奥兰多橘郡会展中心举办。该展是全球最知名的宠物行业专业展览会之一，本届展会净面积超过32700平方米，有来自全球的约1100家企业参展，包括英国、巴西、中国及中国台湾省等国家和地区展团。

展览会设立特色专区，包括精品区、宠物天然产品、水族区以及新品展示区。在4200平方米的展会新品展示区内约有1000件新品进行了展出，同时由买家票选出最佳新品奖并在展会期间颁奖。

PIDA组织20余场教育研讨会，为零售商提供涉及商品销售技巧、客户服务解决方案、线上线下营销等专题的培训，同时举办水族类研讨会。 

长城宠物展是官方指定中国展团组展单位，本届中国展团依然保持最大规模国家展团。中国参展企业取得预期的良好效果。本届展会期间，由长城宠物展和Pet International联合推出的CIPS创新产品奖部分获奖产品在CIPS展位上展出，这是继法国巴黎宠物展之后，CIPS创新产品获奖产品再次亮相国际展会平台，受到专业观众和买家的关注。

美国的零售市场：全渠道时代的消费

互联网和电子商务颠覆长期零售动态

电子商务的加速发展正在改变美国宠物行业的样貌，包括长期的零售模式。并不仅仅是宠物产品消费者正在快速向线上转移，飙升的互联网销售使实体店零售商处于防御状态。电子商务也在打破宠物专业和大众渠道之间的壁垒。

高端化趋势的加速

宠物店和大众零售商之间壁垒分崩离析的标志是专业品牌Nature's Recipe、Blue Buffalo、Nutro等进入大众市场。General Mills收购Blue Buffalo的事件，Packaged Facts预测其将迅速升级大规模溢价。Rachel Ray Nutrish等在大众市场上取得成功的高端品牌同样挑战了大众与专业渠道之间的壁垒。 

自有品牌和独家品牌被赋予新的重要性

自有品牌长期以来一直是宠物市场的重要组成部分。2017年宠物食品和用品的自有品牌销售总额近30亿美元，其中宠物食品约占总量的五分之三。自有品牌在连锁宠物店和独立宠物店中非常有优势，且在拓展非传统渠道来获得更高利润。

电子商务走向巅峰

近几年来，PackagedFacts一直将互联网视为宠物市场的热门渠道，电子商务现在达到了预期水平，无论是通过直销网站，第三方销售商还是两者的组合。商店里的“点击和取货”是打开电商销路的另一个关键点。

亚马逊——令人惊叹的线上宠物零售商

亚马逊凭借其规模、范围、资源、在线专业知识、实体扩张以及在快消类商品中的主导地位，对各类宠物市场参与者构成了一个独特的威胁。亚马逊仍然是宠物产品线上销售的领跑者。

尽管收购了Chewy.com的 PetSmart在电商领域取得了巨大的成功，但亚马逊的销量仍处在领先地位。Packaged Facts在2018年第一季度的宠物主人调查显示，亚马逊吸引了55％线上宠物产品消费者，其次是Chewy-占比26％，PetSmart占比 19％，Petco 占比17％，Walmart / Sam's占比 14％。

对比过去三个月网上消费比例，亚马逊与其挑战者之间的差距进一步扩大。而亚马逊在宠物行业的优势是用品领域，而非宠物食品。

预估线上销售份额

电子商务在2014年至2017年间取得了巨大进步，2017年达到了12.5％的市场份额，PackagedFact预计到2022年它将扩大到20％市场份额，超过宠物专业连锁店（不包括其在线销售）和宠物食品专营店，在努力追赶折扣店和超市的销量。

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