经销商是“鸡肋”？

对宠物企业来说，国内经销商是其不可缺少的销售渠道，是极其重要的一部分，超6成厂商拥有30家以上的经销商。更多的宠物领域企业都以线下经销商+电商渠道作为切入点进入市场，结合了电商渗透率高和经销商经销渠道广的特点，快速布局市场占据市场份额。

为什么说经销商带来的销售不如线上，企业却愿意线上线下结合呢？

根据网上某机构的研究报告显示：具有30个以上经销商的宠物企业，能够快速覆盖超过200家线下零售终端，这减少了企业自身在物流，人力以及品牌宣传等方面的成本。

但是随着淘宝、京东、天猫等综合性电商以及波奇、E宠等垂直宠物电商的快速发展，加上“宠物新零售”等新型商业模式的出现，打破了既定的分销链条（厂家-经销商-门店终端），进一步挤压着经销商的生存空间。经销商转型升级，在所难免。

新型经销商将取代传统的经销商

传统经销商无论是自己做物流配送的，还是委托传统第三方物流的，都面临着这么个困境：无法达到线上渠道或宠物垂直电商目前存在的优势，例如物流信息更新，或预定送达时间等。经销商物流配送上的钱没少花、货没少丢为什么做不到呢?

宠物主手机终端上的网购行为越来越成熟，这种情况延伸到各个终端通过互联网直接向企业下单，是一个并不困难也不遥远的未来。所以，大批的传统经销商将会因此消失。

在新的市场形势下，传统经销商如果想继续吃经销商这碗饭，那就必须在羽翼上使自己更丰满，做新型经销商。

这里长城君举个不是宠物行业的栗子，2011年的时候，汤臣倍健总的销售规模不超过三个亿。而且汤臣倍健从未授权许可过一家网络分销商销售它的产品，但在淘宝、天猫上竟然能够找到上千家网售汤臣倍健产品的网商。粗略估计，这些销售规模在3000万左右。

销售规模接近汤臣倍健总销售额的10%，这些网商又从什么地方来的呢?

线下的分销商！也就是说，实际上相当一部分的经销商，有着近乎天生的商业直觉与敏锐，感受到了生活及商业的变化，并率先在电商平台上进行了布局和实践。

顺应变化的主动拥抱与实践，以及先行者的成功示范与引导，也将致使更多的经销商成为电商，成为线上与线下相融合的新型经销商。

线下做了N年，线上也有了，这部分经销商如果再在中间构建一个"2"，O2O型的经销商就会更多的出现在我们的身边。

宠物经销商转型了解

向旭东在做宠物行业经销商的数年里，发现宠物行业是朝阳产业，发展速度非常快，但行业整体渠道效率却很低下。

另外，他了解到养宠观念的不断升级，消费者对于宠物店的产品质量、环境、专业性等都提出了更高的要求，但许多宠物门店却无法满足消费者需求。对于供应商来说，自己有优秀的产品，却苦于无法找到高效精准的销售渠道，产品推广困难。

向旭东基于上面的困境，创建了派摩商城。派摩商城的商业模式是：跨越经销商，以互联网商城为平台，将碎片化的行业资源集中起来，以更好的为宠物店提供服务。

目前，派摩已与国内外众多知名品牌达成了合作，其商城在售产品涵盖宠物行业全品类，为8000+宠物店提供产品、管理、培训等全方位服务。此外，在成都、武汉、西安、重庆拥有四大仓储基地，保证了供货的稳定与配送效率。

其实从向旭东的案例不难看出，经销商面临的最紧迫的问题是综合素质的提升与核心竞争力的构筑。并能够根据自身优势自主调整业务发展战略，同时能够承担起服务于生产商、终端商和消费者的职责。

“转型升级，共赢未来”

未来的经销商竞争，短期内争的是流量，中期看效率，长期看经销链。不管经销商愿不愿意，这些互联网公司都已开始影响我们的生意。

很多经销商，不想被互联网所颠覆，也都在尝试着触网，可是面对眼花缭乱的平台，大家都遇到了选择综合症，在从“无”到“有”的阶段不知道该要如何下手，这里面既有对未来的不确定，也有相关知识不足、人才缺乏等很多问题

为促进行业渠道良性发展，帮助中国宠物行业的经销商们寻找出路。CIPS长城宠物展联合时代宠物全媒体，将于2019年11月21日，在上海共同承办第7届中国宠物经销商（电商）大会暨2019宠物行业领袖年会。

会议以“转型升级 共赢未来”为主题，邀请行业精英就“经销商的痛点在哪里？”、“经销商将要面临怎么样的变革”、“新零售时代经销价值的核心竞争力”等行业热点话题进行思想交锋、智慧碰撞。

嘉宾揭秘

 张毛地

Up大订单销训营   创始人

中麦融智企业管理研究院   高级合伙人

武汉大学人力资源管理培训中心   特聘讲师

《销售与市场》   特约讲师

曾任神州数码集团网络业务本部华中区总监
锐捷网络股份有限公司资深行业销售顾问
北京华程天工科技有限公司特聘销售顾问等

演讲主题：高效拜访、大额定单快速成交之1000W+地推销售修炼秘籍
为什么通讯信息技术已经非常发达的今天，人与人的沟通还要靠面谈？
这个问题的原因，主要是因为梅拉宾法则的影响。

什么是梅拉宾法则？简单讲，我们在和人沟通获取信息的过程中，只有8%的信息是来自于语言文字，而37%的信息来自于声音的变化，更多55%的信息，是通过肢体语言来传递的。所以，重要的决议一定要面谈，这样才能获取对方更多的信息，做出准确的决策。

同样，做大订单销售，要想更快、更准确地向客户传递你的价值，更多地获取到客户真实的想法和意图，当面拜访就成为了大订单销售的一门必修课程。

但是，在日常的拜访过程中，由于我们缺乏对拜访工作系统化的学习和演练，导致在拜访客户、推进销售的过程中效率低下。即便有SPIN这样的武功秘籍，依然有很多人并不了解其中的修炼方法。

11月21日，来上海参加第七届宠物行业经销商（电商）大会，跟着张毛地老师学习适合宠物食品、用品销售人员怎样快速拓客、成交大额定单。

届时还会颁布“长城三同奖”、“年度标杆经销商”、“年度网购品牌”、“年度人物”、“年度营销精英奖”等奖项，以表彰为中国宠物行业做出卓越贡献的优秀经销商和品牌商。 现招募大会独家冠名、金牌赞助商、银牌赞助商、铜牌赞助商若干，冠名赞助将可获得丰厚宣传回报。

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联系人

刘丁

Tel: 010-88102253

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曾飞（时代宠物）

Tel：13410552353

商 务 合 作

 张晗婧

电话：010-88102269

邮箱：zhanghj@chgie.com