GPFA荣誉赞助商

11月19日上午9:00，全球宠物论坛-亚洲站（简称“GPFA”）在上海国家会展中心洲际酒店举行。本届GPFA由长城宠物展与GlobalPETS联合主办，至今已经是第五届。

作为立足全球宠物市场，规模宏大的宠物论坛：GPFA纵览全球宠物市场，本次论坛邀请了世界宠物协会主席JacintheMoreau、Transcon贸易公司CEOSonyaKostaDiNova、全球宠物食品及饮料行业分析师KatyaWitham等全球宠物产业界重量级大咖，进行业界资讯分享、共议宠物行业发展最新动态。

PETSInternationalCEOCorinevanWinden

当日上午，PETSInternationalCEOCorinevanWinden作为现场主持人，同时邀请到了全球宠物产业界100多位重量级嘉宾到场分享业界资讯。

嘉宾干货分享

传承与光荣|论百年欧洲宠物食品的发展趋势

论坛上半场，Mintel全球宠物食品及饮料行业分析师KatyaWitham带来《传承与光荣|论百年欧洲宠物食品的发展趋势》的主题分享。

Mintel全球宠物食品及饮料行业分析师KatyaWitham

KatyaWitham表示欧洲的消费趋势预示着宠物的发展趋势的四个方面：动物舒适，全面披露，总体幸福指数、绿色消费。她多次强调可持续消费，宠物在家庭中的定位越来越重要，宠物一方面提升了宠物主人的幸福感另一方面毛孩子也是社交媒体的影响者。

全球第一家超6000亿元的宠物市场|美国发展的进化论

接下来，世界宠物协会主席JacintheMoreau带来《全球第一家超6000亿元的宠物市场|美国发展的进化论》的主题分享。

世界宠物协会主席JacintheMoreau

JacintheMoreau分享美国宠物店数据中，宠物食品占比最大达45.7%，电商以及零售机构的送货上门服务对宠物门店产生较大威胁。美国宠物市场最关注的是宠物食品的营养和安全，更多的主人更愿意购买美国本地制造的，全天然，无副产品，无谷物类的。另外功能性的产品也是不可少的，希望通过功能性的产品帮助宠物增加所需的蛋白质，希望未来会有更多的可以替代蛋白质的产品出现。

JacintheMorea还给出想在美国销售宠物食品的企业的建议，保证产品的安全和质量，不断的进行产品革新，建立以美国消费者为中心的品牌。

在全球化的大背景下，解读克服宠物行业世界贸易壁垒的技巧

接下来，Transcon贸易公司CEOSonyaKostaDiNova带来《在全球化的大背景下，解读克服宠物行业世界贸易壁垒的技巧》的主题分享。

Transcon贸易公司CEOSonyaKostaDiNova

SonyaKostaDiNova表示制造商需要评估是否做好出口准备，包装上的语言，监管部门等，另外进口需要评估进口方面的能力。很多制造商可以选择专业的公司进行外包，帮助解决在进出口中存在的各种问题，责任以及风险，这样的外包公司不会涉及制造商的利益，这样制造商可以放心花时间用在自己擅长的领域。

通过她的案例分析，参会人员获得了中国、美国和欧洲之间贸易的第一手资料，以及出口商和进口商之间的国际协议价值并了解当地商法知识和商标注册的重要性。

探秘全球化宠物市场的资本化路径-美国市场

接下来，Cascadias消费者与零售业务联席主席BryanJaffe带来《探秘全球化宠物市场的资本化路径-美国市场》的主题分享。

Cascadias消费者与零售业务联席主席BryanJaffe

作为Cascadia的消费者和零售业务联席负责人，Bryan表示美国人类食品供应链和宠物食品供应链正在发生直接冲突，推高了消费品的价格和供应量，所有这些都导致宠物产品市场销售增长放缓。BryanJaffe表示正如我们所看到的那样，宠物产品销售增长速度放缓，导致企业通过出口和收购寻求海外增长。随着美国国内制造商优先考虑新领域，这种增强的国际关注也将为外国公司提供进入美国市场的机会。

萎靡不振的宠物产品销售提供了并购机会：美国宠物相关并购交易量持续上升，特别在2019年上半年在国内的并购特别明显；在过去五年时间里，完成的美国宠物并购交易比例创新高从38%增加的48%。

这意味着什么？中国公司想进入北美市场，并购是你可以选择的方向，可以与美国当地的投资银行建立业务关系，帮助你了解北美零售环境并评估渠道中各个公司绩效数据。

BryanJaffe还分享了亚洲市场的机遇，北美较大的宠物品牌商现在都在关注线上交易的平台，如果有相关宠物电商想被并购，漂亮的交易额是必不可少的。

探秘全球化宠物市场的资本化路径-欧洲市场

接下来，OaklinsCavendish合伙人，国际消费者与零售团队负责人JonathanBuxton带来《探秘全球化宠物市场的资本化路径-欧洲市场》的主题分享。

OaklinsCavendish合伙人，国际消费者与零售团队负责人JonathanBuxton

JonathanBuxton作为全球并购咨询公司Oaklins的全球宠物产业专家，曾为众多欧洲和全球宠物公司提供咨询服务。JonathanBuxton先生以案例分析发方式解析某些公司在何处以及为何投入大量资金。

经过研究，很多宠物主，会专门带宠物去门店体验店内美容和兽医服务。欧洲宠物护理市场是一个令人振奋的领域，为中国公司和投资商提供了许多机会。长期来看，与欧洲企业开展合作，能够帮助企业在欧洲打开市场。

外国宠物食品如何敲开美国宠物市场的大门

午餐后，美国宠物食品（PFI）监管和国际事务副总裁PeterTabor带来《外国宠物食品如何敲开美国宠物市场的大门》的主题分享。

美国宠物食品（PFI）监管和国际事务副总裁PeterTabor

PeterTabor表示PFI为宠物爱好者提供有关宠物食品安全和营养的事实信息，并倡导提供透明的，以科学为基础的监管环境。PeterTabor针对宠物食品详细介绍美国相关的规定，包含宠物食品标签、成分、营养物质量等方面。

他特别介绍了外国供应商验证计划（FSVP），他表示进口商有责任确保其进口美国的食品的安全，确保进入生产食品达到与相应国家食品要求相同的安全水平。

他表示，美国宠物食品依照严格的规定生产、制造，美国宠物食品制造商期待拥有为中国宠物主服务的机会，他希望降低贸易紧张，推动两国贸易往来的谈判磋商。

解析全球宠物行业的下一个风口-东南亚宠业的布局

接下来，柬埔寨发展理事会驻大博格经济特区负责人AngMony；LindaBradyHawke-印度国际宠物展带来《解析全球宠物行业的下一个风口-东南亚宠业的布局》的主题分享。

柬埔寨发展理事会驻大博格经济特区负责人AngMony

柬埔寨作为新兴的代工国家，宠物市场在快速发展中。AngMony介绍了柬埔寨王国的相关情况，他介绍了柬埔寨外商投资占国内生产总值的12.82%。

AngMony表示为了营造良好的外商发展环境，不会损坏外商的利益。并提供税后方面的优惠，最高可以获得长达9年的免税期，没有种族歧视和自然灾害，政治形势稳定治安状况良好。

AngMony详细介绍了博格经济特区，服务于中国“一带一路”倡议。并介绍了特区的地理位置优势以及特区内部的生活配套设施等。特别提到了，园区为入驻企业提供工商注册，厂房设计以及建设，进出口报关等各项事宜的服务。他表示柬埔寨非常欢迎企业前往投资。

LindaBradyHawke-印度国际宠物展

Linda表示由于中产阶级的增长，城市人口的增长和可支配收入等因素的影响，印度的宠物数量增长。并推测印度宠物市场可以成为未来十年国际宠物公司的增长引擎。

利用数据展示印度宠物食品的销售情况，预计到2020年销量可以达到10亿美元。

印度主要出口产品包含宠物用品，宠物衣物等，并且在目前印度市场也可以看的很多知名的宠物食品品牌。Linda表示印度宠物行业也在追求绿色有机的宠物食物，所以印度本地出产的宠物鲜粮非常受欢迎。

她表示印度会在护理、美容、训导、医院、餐厅等领域提供专业化的宠物服务。在印度现在比较风靡的是宠物寄养，而且越来越多的创始人愿意来到印度创业。

从咨询顾问的视角看国内宠物行业发展趋势

接下来，艾瑞咨询战略与投资研究部的高级研究总监张正屹带来《从咨询顾问的视角看国内宠物行业发展趋势》的主题分享。

艾瑞咨询战略与投资研究部的高级研究总监张正屹

张正屹结合国际经验，国内现实特色，分析了行业空间规模的增长空间与增速。同时他表示宠物食品在宠物行业中占比最大，并且在未来五年还会有明显的增长。

接下来他还分享了品牌成功的因素：最近五年里，移动互联网突起，每个商业机构都会在互联网上存在，传统企业也不可避免。预期在宠物界会有企业利用小红书，拼多多等成为宠物界的巨头。

创新与机会一览：

痛点一：活体宠物获取成本较高，制约养宠人群的快速上升。

创新解决方案：品牌背书+全流程质控；领养代替购买，行业头部品牌+公益基金组织+重点城市落地。

痛点二：父母对年轻人养宠行为的不理解。

创新解决方案：品牌方针对老年人的偏好进行营销推广，获得年轻用户的支持。

fish4dog的本土化

在接下来的环节，Corine采访Fish4Dog发展总监TobyHart带来《fish4dog的本土化》的主题分享。

Corine采访Fish4Dog发展总监TobyHart

TobyHart表示当年很幸运，有机会进入到中国市场，随着时间的推移，发现中国的宠物行业发展在近几年才发展起来，而且发展前景较广阔。

TobyHart介绍说把产品直接送到消费者眼前是我们成功的关键，而且我们的产品包装上一直存在中文的标注，我们也致力于帮助中国宠物主更好的学习养宠的知识。另一个我们成功的关键是我们每天组建了每天10小时的客服团队以及强大的社交媒体团队，借助中国独特的分销网络，例如天猫、淘宝、小红书等。

TobyHart还提到国外公司想进入中国市场，需要提前了解相应的法规，需要解决语言障碍，另外需要建立自己的分销商网络，才能帮助宠物品牌更好的在中国进行发展。

宠物市场的品牌升级之路

天猫家清行业总经理成化带来《宠物市场的品牌升级之路》的主题分享。

天猫家清行业总经理成化

成化先生介绍了中国市场的机遇：史上最大规模中产阶级崛起，中国消费品牌迎来发展。宠物食品市场发展迅速，宠物数量和消费和消费升级推动了市场增长，相比于其他快消品，中国宠物消费者习惯通过线上满足消费需求。

天猫是品牌增长的主阵地，品牌方看重的是直接和自己的终端客户直接沟通的机会。天猫未来三年会帮助全球品牌发布超一亿款新品，帮助品牌官方旗舰店升级，全面提升品牌消费者运营。

新物种|爬宠动物园

肆时创始人，ＭＫ魔界运营主理于桄就《新物种|爬宠动物园》的主题进行分享。

肆时创始人，ＭＫ魔界运营主理于桄

于桄表示中国的宠物行业市场规模每年都在递增，除常规的猫、狗外，越来越多的年轻人开始饲养异宠。在这种大环境下，市场中产生了各种各样的需求。也为宠物行业的跨界提供了巨大的机遇和平台。于桄先生结合案例分享了宠物行业跨界的概念和理念，涉及宠物行业科普进校园、虚拟现实结合、IP孵化等相关理念，用跨界的手段来了解动物、热爱动物、保护珍稀动物。

座谈会：宠物行业的新零售-我门店的特色

在会议最后的环节，主持人宠爱商贸总经理郝波主持题为《宠物行业的新零售-我门店的特色》的座谈会。

主持人：宠爱商贸总经理郝波

电力宠物公司创始人

第一位演讲的是电力宠物公司创始人，他表示将服务放在第一位，坚持做到最好的服务和商品质量，用最正确的养宠观念教育消费者，给到客户最正确的养宠意识，从而引导客户用最好的方法和宠物共同成长。

功夫汪创始人

第二位演讲的是功夫汪创始人，她表示消费者对于服务与消费品的质量会有越来越高的要求，业态专一集中化发展是未来的趋势，未来的市场将更加精细化。

未来将拥抱互联网，将流量最大化，通过团购维系种子用户，将线下流量转化到线上，突破线下门店的天花板。

汪星者创始人

第三位演讲的是汪星者创始人，他介绍了创新的零售运营模式和跨界组合的新业态，为有意向进军中国的国际品牌、国内经销商和直销国内品牌商拓展不同于传统零售业的新形态，互相学习与交流，以此促进宠物行业的发展。

苏州狗道负责人

第四位演讲的是苏州狗道负责人殷皓表示新市场、兴渠道、新业态将成为宠物行业的发展趋势。我们注重门店用品陈列，希望尽最大可能展现产品特性和品牌调性；注重门店用户体验，希望让用户感受生命的珍贵和没好。狗道正突破传统零售的模式，积极扩展的领域，并不断深入满足用户需求。

注意：展会后会分享嘉宾演讲PPT供大家学习。