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疫情影响下，宠业经销商如何渡“劫”？经销商的困境、焦虑与行动

发布日期：2020-07-23 编辑：CIPS官网

导读：

2020年11月12-15日，第二十四届中国国际宠物水族展览会（CIPS 2020），将于广州·中国进出口商品交易会展馆举办。届时，作为CIPS 2020同期活动，第八届中国宠物经销商（电商）大会暨2020宠物行业领袖年会也将再次拉开帷幕。

新型冠状病毒成了2020年飞出来的一只黑天鹅。这只黑天鹅的出现，让多少经销商乱了阵脚？

越是艰难的时刻，就越是修炼内功，提升核心竞争力，增强抗击打力。其实这场疫情不光带来了冲击，也带来了“真相”。

疫情下

经销商面临的困境

内容来源对行业经销商代表的采访（排名不分先后）。

罗时飞

■ 浙江犬奇宠物用品有限公司总经理

张重铎

■ 深圳喜越商贸有限公司总经理

赵岩

■ 辽宁乐达商贸有限公司总经理

施冰香

■ 杭州华瑞饲料有限公司宠物事业部总经理

2020年在疫情严竣的情况下，目前宠物行业经营是什么状况？

罗时飞：疫情当前各行各业均受到不同程度冲击，但宠物行业依然是所有行业当中比较向好的行业之一。但整个业态的经营模式已悄发生了变化，线上线下相接合的新售已经成为每一个从业者无法回避事实。因此，不断的学习创新才能成为我们持续增长的新源泉！

张重铎：目前已经脱离了疫情的影响，从4月份开始业绩表现呈逐步上升的趋势，相比较去年的业务状况反而更好。

赵岩：突如其来的灾难让人猝不及防的陷入了两难的境地，突然的打击，对经济造成了显著的冲击，大规模的裁员造成了很多老板姓的失业，丧失经济来源的个人只能不断选择其他的谋生之道来维持稳定的生活状态，宠物行业也免不了受到了巨大的影响。

因为终端消费的锐减，将近1/3实体店面已支撑不了日常的费用，选择裁员或者关店的道路，对于批发商厂家来说，C层终端的不景气直接影响了上游的产量，一系列恶性的连串反应着实给宠物行业造成了不小的打击，但我相信，根据国家对疫情的防控措施，各个行业也会初步回升，但我们需要时间来共同渡过难关！

施冰香：总体来说，比去年要好，这个时候，宠物医院也是两级分化加速，对于经销商，我们总体的销售不会有大的影响，只是对客户的服务要求会越来越高！

在当下有什么样的困扰？

罗时飞：线下渠道增长乏力，电商竞争激烈，如何有效进行线上线下互动接合？人才流动性比较大，很难留住合适的人才。

张重铎：门店的经营状况成两极分化的态势，掌握核心资源的门店经营状况比较好，还有很多社区店或者是偏向犬或犬活体的商家状况不是太好。

赵岩：在这个网络的时代，再加上疫情期间，很多实体店面受到了巨大打击，网络销售成为实体店面最强劲的对手，实体店面老板纷纷转向网络销售。淘宝，京东，快手，抖音等网络消费平台成为了下一个战场，网络销售竞争巨大，大部分老板都以价格战取胜，最终造成的结果是网络销售赔钱赚吆喝，实体店关门，大大压缩了宠物行业的利润空间，给本就不景气的行业，雪上加霜！

施冰香：最大的困扰就是客户欠款问题，疫情期间，有一两个月客户的收入下降，虽然后期迅速增长回来，但是资金流相对加大了不少。

根据采访，不难发现，疫情给经销商都带来了不小的冲击，例如经营模式的变革，资金的缺乏，线上的乱价等等。他们迫切的希望今年的中国宠物行业经销商大会能够帮助宠物行业的经销和电商走出困境。

2020年11月，第8届中国宠物行业经销商电商大会暨2020宠物行业领袖年会，将在CIPS期间再次举办，让我们共同期待这场行业中的年度盛宴。
会议邀请了行业经销商代表、行业电商、营销培训专家等众多大咖分享创新的经营理念，助力经销商们深耕产业。

主题抢先看

主题

本届会议以“穿越周期深耕产业”为主题，我们将围绕主题，就经销商面临的危机及机遇进行深入的探讨。

会议时间

2020年11月14日

会议地点

广州

主办单位

时代宠物全媒体